头条抖音爆款智造:三个逻辑,两个模型,一个法则

头条抖音爆款智造:三个逻辑,两个模型,一个法则

头条抖音爆款智造:三个逻辑,两个模型,一个法则

  过去,“双微”是一家机构和企业做品牌营销与传播的必备。现在,“双微一端一抖”成了他们做宣传的标配。一端是指今日头条,一抖自然是抖音了。

  据短视频工场梳理的《头部红人商业资源表显示》一文显示,大V们仅一则视频的报价均在 30、40 万以上,广告都接到手软。

  但为什么有人月赚十几万甚至百万,有人只月赚几百?

  行业的痛点和风口都存在,都很大。专注于今日头条全系内容营销的头条易,两年前应运而生。这家平台化公司的初衷并不复杂,就是为头条号自媒体找到商业化变现机会,同时为品牌主对接到肥美优质的流量,所谓今日头条内容商业化生态的构建。

  如今头条易平台上入驻的头条号和抖音达人超过50000个,内容营销的疆域也从头条号,扩展到了微头条、悟空问答、西瓜视频、火山小视频和抖音的头条系全链路。如果说今日头条系有一个自媒体MCN形态的话,头条易无疑是当之无愧的NO. 1。

  在54期总裁营上,头条易CEO张瑾做了《新引爆点——头条抖音爆款智造法则》的干货分享。以下为分享实录:(未经本人审阅)

  1智能分发的三个逻辑

  当下,今日头条正在迅猛发展,它首创AI推荐算法,是中国最大的人工智能信息分发平台,其日均处理数据能达到7.8PB,相当于26个国家图书馆,可以装满32000台的苹果电脑,如果用A4纸打印这个内容的话,有10个珠峰那么高。

  那么,在这种传播和营销格局发生重大变化的情况下,如何打造爆款呢?首先我们要知道今日头条处理信息的三个逻辑。

  1.信息推送逻辑:千人千面

  今日头条也好、抖音也好,它的信息分发的模式和其它内容客户端的模式完全不一样,它是基于兴趣分发、算法模式,千人千面,你爱看什么就会持续给你推荐什么。

  2.流量池递进逻辑:强者恒强

  流量本来分两种,一种叫公域流量、一种叫私域流量。

  什么叫私域流量?私域流量就像我们的微信公众号,我们拥有10万粉丝,可以定向让他们接收到内容,这可以说是私域流量。

  但是今日头条的流量规则是公域和私域流量兼有,但公域的权重大于私域。比如说一个头条号或抖音号有10万粉丝,但内容不会都推给10万粉丝,而是通过一级一级来递进。拿一篇稿件举例,在发出来的时候可能一开始它只会推给500个人,那这个就是一级流量池。

  但若是冲破一个临界点,比如说300个人看了,这样平台会将这条内容自动配置到二级流量池,这里面可能会有2万人。

  同样2万人里面如果有1万人看了,又可能冲破了二级流量池临界点,会放到更大的一个流量池里面。

  这也可以解释为什么同一账号的不同内容在今日头条的效果千差万别,有的爆款内容能达到几百万的阅读量,有的阅读量只有几百、几千,就是因为这个机制。

  而且强者恒强,好的内容会滚入更大的流量池。

  3.头条消重逻辑

  微信时代,同一个内容可以在100个微信公众平台发出来。

  但在今日头条不会,因为它的阅读体验是信息流模式,不希望同一个人不停地看到同样的内容,所以会有消重机制,一篇内容相同的文章,不会同时给到大流量推荐。平台鼓励头条号自媒体进行原创,百花齐放。

  这三大流量推荐机制,适用于今日头条和抖音等所有算法分发产品。所以,一定要熟悉平台的规则,按照这套规则来打造我们的流量机制,才可能打造爆款。

  2后互联网时代,下一轮引爆点是什么?

  2009年,格拉德威尔出一本书,叫《引爆点》,这本书里面提出一个事件要想实现引爆要有三个条件。

  第一个叫关键人物法则,就是说我们要找到一个有话语权的意见领袖来为你代言,来为你做引爆和病毒传播的发起人。

  第二个叫信息附着法则,是指我们所有的事件营销传播,都要附着有价值有创意的信息,才会被传播。

  第三个叫环境威力法则,也就是在整个传播过程中环境会对人的传播行为产生微妙的影响,我们要利用恰当的时间、地点、条件去进行传播。

  这些对于我们打造爆品有很大的借鉴意义。

  但在算法时代,或者说目前算法主导的头部流量平台之下,我们总结了一个新的引爆点法则:第一个是大流量、第二个高精度、第三个是多频次。

  什么叫大流量?就是风口又肥又大。

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